Exemple :

Points clés	Détails à retenir
💰	Un agent immobilier peut gagner en moyenne 29 000 € par an
📈	Les commissions et primes peuvent augmenter considérablement ce salaire de base
👩‍💼	Le salaire peut varier en fonction du nombre d’années d’expérience et du type d’agence immobilière dans laquelle l’agent travaille

Un agent immobilier est chargé de la vente et de la location de biens immobiliers. Mais combien gagne-t-il réellement pour exercer ce métier ? Nous allons explorer en détails dans cet article le salaire qu’un agent immobilier peut espérer gagner en moyenne ainsi que les primes et commissions qui peuvent le faire augmenter. Nous verrons également comment le salaire peut varier selon l’expérience et l’environnement professionnel de l’agent immobilier. Si vous souhaitez vous lancer dans ce domaine, découvrez combien vous pourriez gagner en tant qu’agent immobilier.

01 | Salaire moyen d’un agent immobilier : combien exactement ?

Avant de plonger dans les détails, autant aller droit au but. En 2024, on estime que le revenu mensuel d’un agent immobilier varie entre 1 500 et 6 000 euros bruts. Pourquoi une fourchette si large ? Parce que tout dépend du statut, de l’expérience et du réseau. Un débutant salarié dans une petite ville peut espérer un revenu autour de 1 800 euros brut par mois, alors qu’un mandataire indépendant expérimenté opérant à Paris ou dans le luxe peut dépasser les 10 000 euros. Certaines personnes que je connais chez IAD ou SAFTI me confient vivre très confortablement après seulement 3 ans d’activité.

Petite précision utile : le revenu net, après déduction des charges et cotisations (notamment en auto-entreprise), est souvent bien en dessous du brut annoncé. Si vous débutez, ayez cela en tête.

02 | Facteurs influençant le revenu d’un agent immobilier

Rien n’est figé dans la pierre. Le revenu d’un agent immobilier évolue selon plusieurs variables. Bien sûr, il y a l’expérience : on ne facture pas de la même manière au bout de six mois qu’après cinq ans. J’ai commencé à toucher des commissions sérieuses uniquement à partir de ma deuxième année, le temps de construire un vrai portefeuille clients.

La localisation géographique joue un rôle énorme. À Paris, Lyon, Nice ou Bordeaux, les transactions sont plus nombreuses et plus chères. Un appartement vendu 600 000 euros à Paris peut générer 18 000 euros de commission, alors qu’à Limoges, une transaction moyenne avoisine plutôt les 120 000 euros — donc commissions bien moindres.

Et puis il y a le statut professionnel. Indépendant, salarié, mandataire, chacun entraîne un schéma de rémunération très différent (et on en parle juste après). Enfin, la capacité commerciale est essentielle : si on ne vend rien… on ne gagne rien.

03 | Salarié vs indépendant : quelles différences de revenus ?

En tant que salarié, vous touchez généralement un fixe compris entre 1 500 et 1 800 euros brut, auquel s’ajoutent des variables sur les ventes (environ 5 % à 15 % des honoraires perçus par l’agence). C’est plus rassurant au début, mais moins motivant sur le long terme. Personnellement, j’ai trouvé cette option trop restrictive.

En indépendant ou mandataire, pas de filet de sécurité, mais des commissions pouvant aller de 70 % à 100 % des honoraires de vente. Pour vous donner une idée, sur une vente de 300 000 euros, avec 5 % de frais d’agence, cela peut représenter 15 000 euros. Un mandataire touchera alors entre 10 500 et 13 500 euros nets (selon la répartition prévue par son réseau).

Voici un tableau comparatif simplifié :

Statut	Revenu Mensuel Moyen	Commission	Avantages
Salarié	1 800 € – 2 500 € brut	5% à 15%	Sécurité de l’emploi, fixe mensuel
Mandataire	3 000 € – 8 000 € brut	70% à 100%	Autonomie, commissions élevées
Auto-entrepreneur	Variable	À négocier	Fiscalité allégée, flexibilité

04 | Comment se calcule la rémunération d’un agent immobilier ?

Le schéma est relativement simple à comprendre : vous touchez une commission sur le prix de vente du bien immobilier. En moyenne, les frais d’agence varient de 3 à 7 %. Sur une maison vendue 250 000 euros, l’agence encaisse environ 12 500 euros. Et selon votre statut, vous récupérez votre part…

Cela dit, les choses changent du tout au tout selon que vous êtes salarié en agence traditionnelle, mandataire dans un réseau national ou bien à votre compte. En tant que mandataire, je reçois environ 85 % des honoraires, ce qui est très bon, mais je gère toutes les charges : logiciels, déplacements, publicités, etc.

Les agences fonctionnent souvent par répartition. Exemple : un chef d’agence garde 50 %, puis les 50 % restants sont partagés entre les agents ou négociateurs selon leur contrat. C’est là que l’on comprend vite l’intérêt de se mettre à son compte pour booster ses revenus.

05 | Perspectives d’évolution et salaires futurs

L’immobilier est un secteur où l’on peut grimper vite, à condition d’être performant. Nombreux sont les agents qui, après quelques années de terrain, deviennent responsables d’agence, chefs de secteur ou dirigeants d’une structure. Et là, les courbes de revenus s’envolent.

Un responsable d’agence peut facilement atteindre les 6 000 à 10 000 euros par mois, en cumulant ses ventes personnelles et les rétrocommissions de ses équipes. J’ai connu une ancienne collègue, devenue formatrice puis coach pour un grand réseau national, qui dépasse aujourd’hui les 12 000 euros mensuels grâce à sa propre équipe de mandataires.

Autre piste pour évoluer : la spécialisation. En devenant expert en immobilier de luxe ou en investissement locatif, vous augmentez vos marges… et votre notoriété.

06 | Conseils pour augmenter son salaire dans l’immobilier

Si vous rêvez de chiffres à cinq zéros mensuels, ce n’est pas impossible. Mais cela demande des efforts ciblés. D’abord, formez-vous en continu. C’est en suivant des séminaires en négociation et fiscalité que j’ai pu conclure mes plus gros mandats. Le savoir est un véritable levier de performance.

Ensuite, entourez-vous bien. Rejoindre un bon réseau (comme IAD, Safti ou Propriétés Privées) offre des outils puissants et une image de marque rassurante pour les clients. Sans oublier les synergies !

Il est aussi crucial de se construire un nom, surtout en local. Soyez partout : réseaux sociaux, portails immo, bouche-à-oreille. Misez aussi sur la qualité : un agent qui accompagne bien ses clients fidélise, et donc vend plus. Enfin, osez les niches. L’immobilier haut de gamme, commerce ou international, par exemple, peut faire grimper vos rémunérations très sérieusement.

Combien Gagne un Agent Immobilier ?

Vous l’aurez compris, le salaire d’un agent immobilier dépend de nombreux paramètres. On démarre souvent modestement, mais les opportunités de croissance sont réelles. Que vous soyez salarié ou indépendant, l’essentiel est d’être constant, curieux et ambitieux. Ce métier peut être aussi exigeant que gratifiant. Et si je devais tout recommencer ? Je referais exactement le même choix.